3 formations · Verticale Vente & négociation
Du premier contact à la signature.
Chaque formation peut être suivie indépendamment ou en parcours complet.
Vente & négociation · 01/301
Prospection commerciale
Identifier les opportunités, organiser sa conquête, décrocher des rendez-vous qualifiés.
Identifier les opportunités réelles de son marché
Construire une accroche commerciale différenciante
Entrer en communication et gérer le refus
Vente & négociation · 02/302
Techniques de vente
Structurer un argumentaire d'adhésion, écouter au-delà des mots, traiter objections avec méthode.
Écouter au-delà des mots pour cerner les enjeux réels
Structurer un argumentaire centré sur la valeur client
Répondre aux objections et conclure
Vente & négociation · 03/303
Négociation commerciale & closing
Lever les objections, sécuriser la décision et obtenir un engagement durable.
Comprendre les mécanismes du prix psychologique
Préparer sa négociation avec une MESORE solide
Conclure sans concession inutile
Pour qui ?
Ces formations sont faites pour vos équipes relation client.
✓Commerciaux et chargés d'affaires souhaitant structurer leur approche
✓Managers commerciaux qui pilotent une équipe en développement
✓Dirigeants de TPE/PME qui assurent eux-mêmes leur développement commercial
✓Technico-commerciaux qui souhaitent renforcer leur posture de vente
Modalités communes
| Format | Présentiel — intra-entreprise |
| Effectif | 4 à 10 participants |
| Tarif | 2 250€ HT / jour |
| Délai d'accès | 2 à 6 semaines |
| Financement | OPCO · Plan de formation |
| Certification | Organisme certifié Qualiopi |