✓ Qualiopi — Information du public

Pour qui ?

Cette formation est faite pour vous si :

✓Commerciaux, chargés de développement, managers commerciaux souhaitant structurer leur prospection
✓Dirigeants de TPE/PME qui assurent eux-mêmes leur développement commercial
✓Tout professionnel souhaitant passer d'une posture d'attente à une posture de conquête

Prérequis

Exercer ou avoir exercé une fonction commerciale ou de développement en entreprise. Délai d'accès : entre 2 et 6 semaines selon les disponibilités.

Accessibilité PSH

Storyselling Lab s'engage à rendre ses formations accessibles à tous. Pour toute situation de handicap, contactez notre référent handicap avant l'inscription afin d'étudier les aménagements possibles.

Contact : contact@storyselling-lab.com
Délai : 48h ouvrées

✓ Qualiopi — Objectifs pédagogiques

Objectifs pédagogiques

À l'issue de cette formation, le participant sera capable de :

→Identifier les opportunités réelles de son marché et cibler les bons interlocuteurs
→Organiser son activité de prospection de façon systématique
→Construire une accroche commerciale différenciante et adaptée à sa cible
→Cartographier son réseau d'influence par cercles de proximité
→Entrer en communication, questionner et gérer le refus sans perdre la posture

✓ Qualiopi — Programme détaillé

Programme détaillé

Télécharger le programme (PDF)

Tour de table et verbalisation des attentes. Présentation du programme et des outils Storyselling Lab mobilisés. Cadrage de la journée.

Théorie (20%)

Passer d'une posture d'attente à une posture de conquête. Identifier les opportunités dans son réseau.

Exercice ludique

Le feu d'artifice — exercice de présentation dynamique en groupe.

Mise en pratique (80%) : Chaque participant construit son tableau de prospection personnalisé.

Outil SSL : Tableau de prospection · Cercles d'intimité

Théorie (20%)

Devenir un offreur de solutions utiles et uniques. Le CAPT pour structurer son accroche.

Exercice ludique

Auto-évaluation des opportunités avec un client choisi parmi ses cas réels.

Mise en pratique (80%) : Écriture et test de sa phrase d'accroche sur des situations réelles.

Outil SSL : CAPT (Cible, Avantage, Problème, Timing)

Théorie (20%)

La communication positive. La questiologie : poser les questions qui font émerger les véritables enjeux du prospect. Gérer le refus sans perdre la posture.

Exercice ludique

Les 2 meilleurs amis — exercice d'écoute et de rebond.

Mise en pratique (80%) : Simulation des interactions les plus difficiles avec des prospects, sur des cas réels des participants.

Outil SSL : Questiologie · Oui et/ · Cercles d'intimité

Synthèse des apprentissages. Plan d'action individuel. Engagements personnels de chaque participant.

Option J+30 : Séance de suivi — ancrage des acquis, retours terrain, nouvelles mises en pratique.

La méthode Storyselling Lab

Utile

Des outils simples.

Un outil par objectif. Actionnables dès le lendemain de la formation.

Pratique

80% de mise en pratique.

Vos cas réels, votre secteur, votre réalité. Le formateur a creusé votre métier avant d'entrer en salle.

Inoubliable

Des formats qui maintiennent chaque participant actif tout au long de la session.

Les participants rient, s'impliquent, se challengent.

Outils propriétaires Storyselling Lab

·Tableau de prospection
·CAPT (Cible, Avantage, Problème, Timing)
·Cercles d'intimité
·Questiologie
·Oui et/

✓ Qualiopi — Modalités d'évaluation

Modalités d'évaluation

Avant la formation (J-7)Questionnaire de positionnement individuel

Pendant la formationMises en situation évaluées par le formateur

À chaud — fin de journéeQuestionnaire de satisfaction individuel

À froid (J+90)Questionnaire de mesure de l'impact terrain

Attestation individuelle de fin de formation

Remise à chaque participant à l'issue de la formation.

✓ Qualiopi — Modalités pratiques

Informations pratiques

Durée	7 heures (1 jour)
Format	Présentiel — intra-entreprise
Effectif	4 à 10 participants par session
Tarif	2 250€ HT / jour
Délai d'accès	Entre 2 et 6 semaines
Financement	OPCO · Plan de formation

Processus d'inscription

01Prise de contact via formulaire

02Échange diagnostic 30 min (gratuit)

03Programme adapté à votre contexte

04Devis + convention signée

05Lancement de la session

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Contact référent handicap : contact@storyselling-lab.com — Délai de réponse : 48h ouvrées

Conquérir — Formation prospection commerciale

Pour qui ?

Objectifs pédagogiques

Programme détaillé

La méthode Storyselling Lab

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