Programme et durée indiqués à titre indicatif — ajustés selon le besoin exprimé et la problématique de votre équipe.
Pour qui ?
Cette formation est faite pour vous si :
- ✓Commerciaux, chargés de développement, managers commerciaux souhaitant structurer leur prospection
- ✓Dirigeants de TPE/PME qui assurent eux-mêmes leur développement commercial
- ✓Tout professionnel souhaitant passer d'une posture d'attente à une posture de conquête
Exercer ou avoir exercé une fonction commerciale ou de développement en entreprise. Délai d'accès : entre 2 et 6 semaines selon les disponibilités.
Storyselling Lab s'engage à rendre ses formations accessibles à tous. Pour toute situation de handicap, contactez notre référent handicap avant l'inscription afin d'étudier les aménagements possibles.
Contact : contact@storyselling-lab.com
Délai : 48h ouvrées
Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation, le participant sera capable de :
- →Identifier les opportunités réelles de son marché et cibler les bons interlocuteurs
- →Organiser son activité de prospection de façon systématique
- →Construire une accroche commerciale différenciante et adaptée à sa cible
- →Cartographier son réseau d'influence par cercles de proximité
- →Entrer en communication, questionner et gérer le refus sans perdre la posture
Programme détaillé
Télécharger le programme (PDF)Tour de table et verbalisation des attentes. Présentation du programme et des outils Storyselling Lab mobilisés. Cadrage de la journée.
Passer d'une posture d'attente à une posture de conquête. Identifier les opportunités dans son réseau.
Le feu d'artifice — exercice de présentation dynamique en groupe.
Devenir un offreur de solutions utiles et uniques. Le CAPT pour structurer son accroche.
Auto-évaluation des opportunités avec un client choisi parmi ses cas réels.
La communication positive. La questiologie : poser les questions qui font émerger les véritables enjeux du prospect. Gérer le refus sans perdre la posture.
Les 2 meilleurs amis — exercice d'écoute et de rebond.
Synthèse des apprentissages. Plan d'action individuel. Engagements personnels de chaque participant.
La méthode Storyselling Lab
Un outil par objectif. Actionnables dès le lendemain de la formation.
Vos cas réels, votre secteur, votre réalité. Le formateur a creusé votre métier avant d'entrer en salle.
Les participants rient, s'impliquent, se challengent.
Outils propriétaires Storyselling Lab
- ·Tableau de prospection
- ·CAPT (Cible, Avantage, Problème, Timing)
- ·Cercles d'intimité
- ·Questiologie
- ·Oui et/
Modalités d'évaluation
Remise à chaque participant à l'issue de la formation.
Informations pratiques
| Durée | 7 heures (1 jour) |
| Format | Présentiel — intra-entreprise |
| Effectif | 4 à 10 participants par session |
| Tarif | 2 250€ HT / jour |
| Délai d'accès | Entre 2 et 6 semaines |
| Financement | OPCO · Plan de formation |
Processus d'inscription
Storyselling Lab s'engage à rendre ses formations accessibles à tous. Pour toute situation de handicap, contactez notre référent handicap avant l'inscription afin d'étudier les aménagements possibles.
Contact référent handicap : contact@storyselling-lab.com — Délai de réponse : 48h ouvrées
Prêt à former votre équipe ?
Chaque session commence par un échange de 30 minutes pour comprendre votre contexte et adapter le programme à vos enjeux spécifiques.