Programme et durée indiqués à titre indicatif — ajustés selon le besoin exprimé et la problématique de votre équipe.
Pour qui ?
Cette formation est faite pour vous si :
- ✓Commerciaux confirmés, key account managers, chefs des ventes
- ✓Toute personne amenée à négocier des conditions commerciales
- ✓Managers qui souhaitent coacher leurs équipes sur la négociation
Avoir suivi la formation Techniques de vente ou justifier d'une expérience significative en entretien de vente. Délai d'accès : entre 2 et 6 semaines.
Storyselling Lab s'engage à rendre ses formations accessibles à tous. Pour toute situation de handicap, contactez notre référent handicap avant l'inscription afin d'étudier les aménagements possibles.
Contact : contact@storyselling-lab.com
Délai : 48h ouvrées
Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation, le participant sera capable de :
- →Lever les objections prix avec méthode et sécuriser la décision
- →Comprendre les mécanismes du prix psychologique et de la valeur perçue
- →Préparer sa négociation avec une MESORE solide
- →Adopter la posture juste face à un acheteur expérimenté
- →Obtenir un engagement durable, sans concession inutile
Programme détaillé
Télécharger le programme (PDF)Tour de table et verbalisation des attentes. Présentation du programme et des outils Storyselling Lab mobilisés. Cadrage de la journée.
Comprendre le prix psychologique. Les 4 types d'objections prix. Les urgences de conclusion.
Le festival de Cannes version négociation.
Vente vs. négociation. Construire une MESORE. Les scénarios de négociation préparés à l'avance. Le prix psychologique.
Discussion de groupe sur les négociations difficiles rencontrées.
Savoir s'affirmer sans créer de conflit. Les 5 styles de résolution. Conclure un accord équilibré et durable.
Acheteur / vendeur — jeux de rôle filmés avec débrief.
Synthèse des apprentissages. Plan d'action individuel. Engagements personnels de chaque participant.
La méthode Storyselling Lab
Un outil par objectif. Actionnables dès le lendemain de la formation.
Vos cas réels, votre secteur, votre réalité. Le formateur a creusé votre métier avant d'entrer en salle.
Les participants rient, s'impliquent, se challengent.
Outils propriétaires Storyselling Lab
- ·MESORE (Meilleure Solution de Repli)
- ·Oui mais et/ · Les 4 urgences
- ·Oui si/ · Non et/
- ·Les 5 styles de résolution de conflits
- ·Les 3 positions · Courbe de la posture
Modalités d'évaluation
Remise à chaque participant à l'issue de la formation.
Informations pratiques
| Durée | 7 heures (1 jour) |
| Format | Présentiel — intra-entreprise |
| Effectif | 4 à 10 participants par session |
| Tarif | 2 250€ HT / jour |
| Délai d'accès | Entre 2 et 6 semaines |
| Financement | OPCO · Plan de formation |
Processus d'inscription
Storyselling Lab s'engage à rendre ses formations accessibles à tous. Pour toute situation de handicap, contactez notre référent handicap avant l'inscription afin d'étudier les aménagements possibles.
Contact référent handicap : contact@storyselling-lab.com — Délai de réponse : 48h ouvrées
Prêt à former votre équipe ?
Chaque session commence par un échange de 30 minutes pour comprendre votre contexte et adapter le programme à vos enjeux spécifiques.